Nakon što kupac ode iz Vaše kancelarije, više ne možete da utičete na njega. Jedino na šta možete da utičete jeste materijal koji je on izneo iz Vašeg prodajnog prostora. Kupac taj prodajni materijal prikazuje svojim ukućanima, prijateljima i kolegama sa posla.
Prikazujemo ono što je kupcu najvažnije, a to je stan. Pregledan je i jasno prikazuje funkcionalnost prostora... prateći boje Vašeg brenda.
Emotivan faktor je onaj koji je presudan za donošenje odluke o kupovini. U periodu emotivnog odlučivanja, kupca ne želite da opterećujete suvišnim linijama. Za razliku od arhitektonskog projekta, prodajna osnova ne sadrži informacije koje u ovom koraku prodaje nisu ključne, kupcu pružate mogućnost da zamisli sebe kako živi i boravi u tom stanu.
Želite da kupac vidi da su prozori od poda do plafona, želite da on sam zaključi da su plafoni visoki.
Ne želite da mu Vi kao prodavac govorite da je zgrada u kojoj kupuje stan luksuzna, želite da on sam to zaključi gledajući prodajnu osnovu.
Ne govorite i ne obećavate - pokazujete.
Prosečan kupac traži dokaz da donosi dobru odluku. Njegova okolina, prijatelji i kolege su oni koji treba da pohvale njegov nov životni korak i kupovinu stana.
Dok svim svojim poznanicima pokazuje stan koji planira da kupi, na prodajnoj osnovi istaknut je logo Vaše firme i kontakt podaci prodajnog tima. Nesvestan toga, kupac radi marketing za Vas i reklamira Vašu firmu.
